说实话，我读书不多，写东西也不漂亮。
上学那会儿作文就写不好，工作以后更是十几年没动过笔。让我写日记，我自己都觉得好笑。
但这两年，我越来越觉得该写点什么。
为什么是现在
做企业十几年，从做电气设备、仪器仪表起家，一路摸爬滚打。以前靠关系、靠经验、靠吃苦，日子还能过。但这两年明显感觉不一样了——电网、电厂、水厂这些事业单位的项目越来越难做，竞争激烈，利润薄，回款慢。
以前一个项目谈下来，利润还算可观。现在呢，价格被压得死死的，回款一拖就是半年一年。账面上看着有单子，实际到手的钱越来越少。我算过一笔账，同样的活，五年前和现在，毛利差了一倍不止。
不转型，就是等死。
转型往哪转？我盯上了AI。这两年AI火得不行，我前前后后试了一堆工具，国外的也试了一圈。各种大模型也都试过，各有各的好处。花钱如流水，但咬紧牙关也要干。
一开始其实挺狼狈的。工具装不上、模型不会用、流程跑不通，经常折腾到半夜。家里人说我魔怔了，一个做设备的老板，天天对着电脑敲敲打打，像什么样子。
但我知道，这不是玩票。是公司能不能活下去的问题。
折腾了一年多，踩了无数坑，也摸出了一些门道。现在基本定下来了——以OpenClaw为主，其他工具互补。这个过程太值得记下来了。
说实话，这一年多我最大的收获，不是学会了哪个工具，而是想明白了一件事：AI不是用来炫的，是用来解决实际问题的。工具再花哨，解决不了公司的问题，就是白搭。
我现在做的每一件事，都是冲着解决具体问题去的——报价慢，就改报价；对账乱，就理对账；招不到人，就让AI补位。一件件来，不贪多。
为什么公开写
两个原因：
第一，给自己看。转型是个漫长的过程，记下来才知道自己走了多远。不写，很容易三天打鱼两天晒网。我这个人，最怕的就是三分钟热度。写下来，就是给自己立个规矩。
第二，给同行看。做企业这些年，我最大的感受是：很多老板不是不想转型，是不知道从哪下手。网上讲 AI 的很多，但大多是讲给大公司听的。真正讲小厂怎么落地、怎么省钱、怎么避坑的，太少。我踩过的坑，也许能让他们少走几步。
我读书不多，写东西也不漂亮。但我想把这段转型过程真实地记下来。
不粉饰，不吹牛，踩了坑就说踩了坑，花了冤枉钱就说花了冤枉钱。
我打算怎么记
不追求文采，只求真实。想到哪写到哪，但会尽量把一件事说透。
比如今天改了报价流程，就写清楚：原来怎么做的、卡在哪、我怎么用 AI 改的、踩了什么坑、省了多少时间。不写空话，不堆概念。
失败的经历更要写。因为失败比成功更有价值，能让人少走弯路。我花掉的冤枉钱、想明白的道理，都会如实记下来。
给自己看，也给同样处境的老板看。
从今天开始。
第一篇，先写到这里。